1，2007年我做楼梯生意，我常常思考，要想将业务做好，首先要知道客户在哪里，怎样才能找到客户。

2，有一次突然来了灵感，我总是在苦苦的寻找客户，难道客户不也在寻找我吗？

3，我想起小时候家里要打一口压水井，可是怎么也找不到打井的人。

4，厂客在寻找客户，客户也在寻找厂家。如果他们只是四处盲目互相寻找，几时才能相遇？

5，现在，如果你知道，客户一定会去某个地点找你，事情就基本解决了，你只需在该地点留个纸条，他发现后自然会急忙和你联系。

6，随后我用三天时间，做了一个网站，将我的楼梯图片放在网站上，留下我的联系方式，我知道客户一定会通过搜索引擎来寻找厂家，我还知道他们会搜什么词，我将这些词优化到搜索结果第一位，从此咨询电话络绎不绝。

6，这些来自网络的客户有两个优点，第一，他们主动找你，如果你不是很笨的话，这些客户全部成交，一个也不跑。第二，重质不重价，这些人有一定的经济能力，很少给你胡乱砍价，利润可观。

7，事实上，越穷的人，你越赚不了他的钱，越穷的人，对乱七八糟的要求越多，他们一生中，或许只买这一套房子，买房已花去一生积蓄，没有剩余的银两购置像样的摆设。他们还一个特点，很闲，你在施工时，他连眼都不眨一下，有时还提出各种异想天开的要求。而有钱的人给你打开门自己就忙去了，有时候工人不能确定的细节需要征求他们意见时，往往得到的答复是：根据你们的经验，怎么做方便怎么来。好烟好酒伺候着，无需监视，没有压力，自然会为他做得很好。

8，四个月后，我在一个建材超市做了第二个展厅，我想扩张，我自信我有能力做大。又过了两个月，我顶着各种压力做出了人生第三个重要决定，我不干了。

9，一个人人都可以做，都能做得来的项目，最终都逃不了因赚钱效应而引发的跟风，这将直接导致恶意比价，利润消失，生意难做。唯一能走出这种困境的发展模式是品牌化，只有让客户认准品牌，才能使客户接受你的高于市场的价格。而品牌化，必须融资打广告，打广告的前提是你必须在全国范围内有实体店铺，在这样的基础上才值得做广告，而船一但大了，则不好掉头，我极有可能将一生的时间都荒废在这个传统的行业，这个我不喜欢的行业。另一个原因与我的性格有关，我视时间为生命，我无法接受每天将3个小时浪费在交通上，无法接受每天固定上班下班，虽然这对很多人来说是件再正常不过的事，但对我来说，比登天还难，这是我的性格，性格无法改变，况且我不愿意为任何事任何人，改变我的性格。

10，我的楼梯生涯到此结束，一共不多不少6个月。从此投入到我喜欢的互联网行业。后来的事实证明，我在那段时间退出是正确的，现在楼梯业，供大于求，利润少得可怜，每年交纳平均3万元的房租，也只能赚个吃喝钱。工作的难寻，使更多人加入到创业大军，促成如今僧多粥少的局面。