淘宝以前是什么，现在是什么？

对卖家来说淘宝首先是个平台，我们需要知道平台的过去，知道它的现在，推论它的未来。

淘宝的过去是什么？是个大市场，市场的自身是有营销功能的，比如说，人们去菜市场买菜，你在菜场设个点，就可以产生销售，就是说，在淘宝还是大市场时期注册个用户名发个货就会有人询盘。由于店铺人人能开，且能轻松赚钱，中国最不缺的就是跟风的人，供过于求是必然结果，相当于你去菜场买土豆，偌大一个市场，一共有一万家供应土豆，消费者肯定就近避远，这就导致淘宝自身的营销功能大大减弱，导致绝大部分掌柜天天在电脑前候着，就是没有询盘。没有了询盘，没有了营销功能，市场就不再是市场，而演变为窝点。

现在的淘宝店铺，就是卖家在互联网上的一个窝点，大部分掌柜处于无精打彩考虑还要不要继续的状态（没有数据，个人观察），这种现状的造成，和淘宝联盟有着相当大的原因，密密麻麻的淘宝客广告充斥着互联网的各个角落，一批一批的皇冠导航成立，使得淘宝新开放的流量源全部被大卖家拿走，这给本身就没有好的搜索排名的小卖家又雪上添霜，因为需求基本是固定的，用户通过淘宝联盟的站外广告满足购物需求后，不可能去你的店里再买一份，所以淘宝客不仅没给小卖家带来生意，反而抢走了小卖家做成生意的概率。那些月营业额百万的店只是大卖家的写照，不具备普遍性，淘宝的真实一面是大部分卖家处于天天斗地主的状态，这种严重饱和导致的普遍冷清，作为新来者的你，有必要再参与竞争吗？

你适合在淘宝开网店吗？

淘宝的未来会越来越臃肿，营销功能会越来越低，不过这种站内自身营销功能是可以改变的，重点在于，你卖什么？

在线销售的两个重点问题是，卖什么和如何卖。开不下去的店基本上是竞争激烈的大众产品。往前推三年，大家谈论的是什么东西适合在网上卖？答案是生活中买不到，或者不方便买的东西，比如性产业周围产品，现在看这个问题，答案应是别人没有的产品。作为销售方，特别是竞争激烈的淘宝网销售方，产品的重点不在于解决了用户什么需求，重点在于是不是竞争激烈，避免竞争的法宝是卖独家产品，但是你有吗？

至此我们应该看到，淘宝店其实是孤立的，尽管淘宝的表面热闹非凡，但没有排名，店铺还是与世隔绝的。接下来小卖家需要考虑的是，谁是你的客户，他们在哪里？

假设你并没有独家产品，又做不起淘宝的广告，那么你需要动身去寻找你的客户，又假设你是卖服装的，每个人都会是你的客户，具体如何行动？你可能会从亲朋好友开始，走到这一步，你应该放弃了，因为你并不具备做淘宝的任何优势和技巧，等待你的只有凄凉和惨淡。

资源整合，网站加网店

很多人质疑360免费杀毒软件如何赚钱，他们认为，一款杀毒软件需要大量研发人员，你不收费怎么向员工发工资，怎么应付公司的日常支出？其实360比其他收费杀毒软件都赚钱，比如360安全卫士的软件推荐，向被推荐的企业收费，360代销卡巴斯基和NOD32，一年赚5个亿，360以安全卫士为根据地又推出360浏览器，360游戏等其他软件和服务，360浏览器又打造出360导航。这说明，仅管A产品不赚钱，但是可以培养用户的好感，将这种好感转移到赚钱的B产品上。

现在假设，360推出网上商城，360有两亿用户基数，会愁没有客户吗？假设有十分之一的用户一年时间贡献100元的利润，对于360来说就是20亿的利润。这就是360免费的基础。

占有用户，你可以向用户服务的不仅是产品本身。对于小众网站，成功的范例很多。比如天文论坛在淘宝上开店卖天文望远镜，比如吉他论坛在淘宝开店卖吉他，站长只需在网站页面给淘宝店铺做一个链接——吉他论坛淘宝官方店，用户经常泡在吉他论坛，本身对论坛就有好感，论坛官方自己办的店铺，当用户想换一把吉他时，首选就是论坛官方吉他店。对论坛的好感转移到对网店的支持。

对网站来说，传统的广告费时代可以终结，一个两万人的吉他论坛每天可以卖掉10把吉他，平均每把利润200，月利润则6万，这是广告费所不能达到的高度。

切回大学生淘宝创业，同样，市场基本是固定的，当用户通过吉他论坛的链接买了吉他就无法在淘宝的入口再去买吉他，因为他的需求已经得到满足，你的潜在销售的可能性又被网站方夺去一部分，未来网站加网店的模式一定会普遍，没有资源更无法在淘宝生存。

切回主题，淘宝是什么？淘宝和支付宝是一体的，是一种解决在线交易种种原始问题的一个解决方案，而不是解决在线营销问题的方案。当下的淘宝，是建立在你已经有用户基础之上的。

比如新能源项目不错，未来肯定是趋势，因为煤炭石油是不可再生的，而太阳能则取之不尽，但这个生意你做得来吗？

最容易犯的错误，也是我以前常犯的错误，常拿别人的业绩说事，某人做和我一样的生意，一年赚多少多少，那感觉就是钱在自己兜里，就像昨天有人在我文章后说我胡说八道（该评论涉嫌不文明用语已删除），并给出一个淘宝双皇冠的地址，说别人赚多少多少，以此证明淘宝是可以赚钱的。

我昨天的文章重心是，一个没有任何资源的大学生，在淘宝发展到今天的状态下，再去开一家淘宝店，是否合适？他连文章重心都能理解错误，又怎能理解在线销售中的学问。

看他自己的淘宝店最近一个月的销售数据：

4月16日，销售额32.8
4月17日，销售额45
4月18日，销售额28
4月19日，销售额73
4月20日，销售额285
4月21日，销售额108
4月22日，销售额45
4月23日，销售额220
4月24日，销售额12
4月25日，销售额130
4月26日，销售额0
4月27日，销售额115
4月28日，销售额47.8
4月29日，销售额188
4月30日，销售额330
5月1日，销售额48
5月2日，销售额105
5月3日，销售额173.8
5月4日，销售额120
5月5日，销售额148
5月6日，销售额220
5月7日，销售额60
5月8日，销售额160
5月9日，销售额208
5月10日，销售额160
5月11日，销售额64.5
5月12日，销售额55.5
5月13日，销售额70
5月14日，销售额125
5月15日，销售额104
共，3481.4

这个业绩，是由夫妻两人全职经营的结果，值得一提的是，这个店已经开了1年零1个月。

3481.4是一个月的销售额，所经营的是些大众产品，比如饰品，鞋帽，此类产品在淘宝营销策略几乎清一色薄利多销为主，否则很难立足，同样的产品一搜一大堆，如果按利润率10%来计算（这种产品在淘宝10%不低），夫妻俩全职做淘宝每月可赚348.14元，平均每人170多块。

能到今天依然坚持，其原因就是不停地讲某某在淘宝开店月赚几万十几万，却忽视了一些重要因素，比如，别人的店开了几年了？别人的资源有哪方面的优势？他们成功的因素是什么？他们成功之前的网购环境及竞争程度如何？

淘宝90%的销售额在10%的大卖家那里（没有数据，个人感觉），什么是大卖家？也就是N个冠的老卖家，新卖家的存在几乎只是衬托老卖家而已。从卖家级别、信誉、宝贝销售量等，各个方面都决定了老卖家有着天然的巨大的优势。销售就是一个让消费者放松警惕的过程，仅管消费者发现了自己喜欢的商品，但当面对级别仅是小红心卖家销售纪录是0的页面时，警惕之心自然出现，而当看到金灿灿的冠，长长的销售纪录则基本上可放心下单。

如果说从03年就开始做淘宝，大家都在共同的起跑线上，竞争是完全公平公正的，成为大卖家的机会对每个参与者都是均等的。现在的新卖家的劣势用个形象的比喻就是，一场赛跑，别人七年前就已开跑，你才恍惚上路。

在互联网世界中，起步晚意味着机会没了，这样的例子太多了。新浪UC的惨败、雅虎搜索的惨败。互联网的无地域限制决定了一件产品或一样服务能通过一根网线服务到所有地区的人，当这种服务开始成熟、形成气候，后来者只能放弃。

在淘宝上，相对于新卖家来讲，大卖家俨然形成气候了，在互联网世界中，形成气候是一件可怕的事情，意味着它将不费吹灰之力就能越来越好，也意味着行业的进入门槛在本质上有一定的提高。（虽然表面上看人人都能开店）。

一样产品要销售出去，首先要让需要的人发现它，没有入口，再漂亮的产品页也无用。淘宝的机制决定了新卖家不可能在淘宝自身的搜索上有好的名次，唯一的解决方法是低价，以求在价格排序上有好的名次，有不少新人确实是0利润甚至赔本卖，不赔本就没机会。

不过，赔本就能挤身大卖家行列吗？赔本解决的是入口问题，但是这个入口有多大，可持续多久是很多卖家未考虑的，大多数卖家是在慢慢赔本，两天一单，三天五单，慢慢的觉得没劲，慢慢地无心打理，慢慢放弃。

淘宝的准入门槛是在无形中提高的，你有没有足够的资金，足够的产品，足够的人手迅速赔成一个大金冠？这就是隐形门槛之一，如果你能做到则赔得值，我们不说赔，只说是先期的策略，但绝大部分人没有这个速度。

淘宝联盟是为解决入口而存在的，游戏规则是，淘宝客帮助卖家宣传推广争取站外入口，达成销售，卖家向淘宝客提成。这个策略是三赢的，淘宝借助淘宝客的铺天盖地的广告巩固自己的在C2C的地位，淘宝卖家拥有了大批免费业务员，淘宝客零成本零烦恼以另一种形式切入在线销售市场，这三方都是只赚不赔的。

仔细思考，其实这一策略对小卖家极其不利。上文提到销售转化是建立在让用户放松警惕的基础之上的，能上用户放松警惕的无外乎卖家级别、销售量等指标，这些小卖家都没有。同时，淘宝客也发现用户转化的问题，基本上只投放大卖家的广告，只为大卖家服务，小卖家则在孤立中与大卖家的差距越拉越远。

比如发货量多可以与物流公司议价。大卖家从北京发到广州，只用5块，你却要15，你有优势吗？
比如卖衣服，大卖家一次进100件，可以拿到50的低价，你一次进10件，你的进货价是70，你有优势吗？
大卖家几年经营下来，有不少回头客，而且这个客户基数会通过口碑或者其它方式不断向外扩散增加，你是新手，没人认识你也搜不到你，你有优势吗？
大卖家基本上都已团队化，专人客服、专人发货、专人做售后，小卖家基本上一个人工作，你有优势吗？

你可能会说，万事开头难嘛，但客观讲这种自我安慰并不理智。因为市场总额是在一个范围之内的，所有卖家都在抢这个蛋糕，别人吃的多，你就吃不饱，别人吃的越来越多，你就吃的越来越少，最终导致心灰意冷不得不放弃蛋糕选择其他食物。

在任何一个C2C网站中，小卖家都是可怜的配角，更可怜的是，互联网规律决定了他们永远是配角。

2，愚昧的，无知的，易冲动的，初学上网的访客，是站长们最喜欢的访客。因为他们对广告和收费产品免疫力很差，很容易受到漂亮广告画面的吸引，并且他们分不清哪里是广告哪里是内容，就像分不清下载站哪个是真正的下载链接。

3，对于收费产品，初学上网者会认为，我用了你的产品，我当然要付钱。比如杀毒软件。而老网虫知道如何免费使用这些软件，或是能找到免费的替代品。

4，依以上观察，对于一个产品销售型的包月广告投放策略应该这样：寻找美工很差却人气很高的相关主题网站，透过美工好坏可判断一个网站的访客是老鸟多还是菜鸟多。因为老鸟很少去访问那些不具名极丑陋的站点，（过滤掉理智者）这样可以提高签单率。

从07年开始陆续听人讲，站长就像一群网络民工，赚着史上最低的回佣“网络广告费”。今天第一回做广告主投放广告，
此次投放广告主要是招聘一些远程兼职。效果另人满意，因为之前我也曾试过到一些网站去发布信息，但是实在太麻烦，效率不高。

广告价格定为0.1元，充值30元人民币，20日广告审核通过，21日正式发布，截止21日23时，广告消耗4.05元，前来“应聘”者12人，确定意向5人，2人待定，其余不符合要求。5天，可招满25人。

实际上竞价销售，是作为个人站长而言，最好的赚钱方式，中文广告单价0.1元，试想，如此精准的目标客户到达率，每个才0.1元，只要你卖的产品利润超过10元，广告文字设计合理，想不盈利也难。比如，我在06年发布Keyrun广告，当时的MaxMan老板，据说现在身价已是千万级，他所宣称的美国第四代产品，果真能增大增粗吗？其实作为销售方，只要客户吃了不缩小，就心满意足了。这种产品，生产成本和广告成本都可以忽略不计，一个客户1毛钱，怎能不赚钱？

当然我们要学的只是MaxMan的市场精准定位及对消费者心理的捕捉，然后用低廉的网络广告去推广我们的产品，用低廉的网络广告去提高我们的办事效率。