本来计划一路南下，戴兄得知我出巢了，邀请我去金坛，我欣然前往，方向向东（属于常州）。

戴兄比我长5岁，现在做医疗机械行业的SEM，老成沉稳，年轻有为。

在戴兄那里受到很多启发，比如一个普通的医疗机械，你加上（XX专用）价格就能翻倍，其实做股票软件应该也是一样，你必须突出重点让顾客认为这是为他量身定做的，比如XX金融决策系统（短线专用），那么当短线客做选择时，更倾心于这款短线专用，或许他还会以为另一款软件与他无关。

我有一个误区，因为我以前做楼梯时，有超过一半以上的客户是通过网络渠道过来的，我认为如果SEM做的好，应该网络渠道的客户更多些。他否定这个观点，他认为，从长期来看生意做的越好，网络的客户比例应该越少，因为如果用户体验好，新客户会成为老客户，老客户会介绍新客户，基数越多线下客户成长越迅速，而网络渠道的客户全是第一次打交道，如果这个比例保持很高，说明没做好用户体验，也就是没做好生意。

我应该算是一个传统的站长，纯粹靠网络广告吃饭的人，不开展任何业务，不销售任何产品。这类站长靠兴趣起步，但赚着钱的实际上不多。就我的个人经验看，0708两年积累下的200多名站长朋友，统计QQ还在线的改行的占80%以上，还有很多根本就不上线了。死亡率很高。但是做销售的，基本上都活的很滋润。

未来站长，必须懂两个行业，一是互联网，二是你的产品，或你所熟悉的另一个行业。比如我懂网络和股票，我有可能是站长里最懂股票的，也有可能是会炒股的人里最会做站的，这是我的优势。

其实做什么项目都要讲究优势，为什么是你做？你有什么优势？因为你要知道同时看到这个项目能发财的人，不止你一个，你要面临竞争，而竞争的结果就是有优势的人生存，没优势的人出局。

关于站长，我相信原汁原味的站长，没有几个了（不包括那些只为兴趣的学生一族和一些blogger），职业站长就更少了。严格来说，戴兄是一个医疗器械销售公司的老板，只不过走网络渠道寻找客户并且也很懂网络。据我所知，那些即懂网络又懂行业又懂销售的人，是靠网络吃饭的人里吃的最好的，是他们行业中混的较不错的，是销售员中业绩最高的。

我也更坚定了我的大方向。只要方向不错，就差实干和坚持了。不过我的问题是，只会看方向而没有干劲了，希望这次出行回来后能解决这个问题。

在金坛增长不少见识，感谢戴兄盛情款待。