2007年，我决定做IDC服务商。是因为我看到全民站长的时代不久就来临了。但是通过一年多的实际操作，我所看到的过程与结果都不是我想要的，也是我没有预料到的。

在以前，思维模式上存在一个错误。爱把自己幻想成我当前看到的赢利非常好的公司。以为如果自己也做，也能像他那样。而并没有从我自己的真实情况去考虑远景。

比如自己做IDC服务商之前，看到万网的表面，只需要几个技术员，一切全部实现自动化，自动查询域名，自动在线支付，自动开通，客户在控制面板设置好参数后，自动生效。完全不用人工的干预。

我错在了IDC服务商靠的是以量取胜，以及培养客户的粘性。粘性可以靠提供无微不至的服务来取胜。但是量则需要打广告，打广告则需要有一定的经济实力。这些是我没有考虑进去的。在以前，做什么事情都是说干就干，并未去分析市场，也从不看已有的市场数据。显然，作市场预测与可行性分析，是要拿数据说话的。

做IDC一年以来，总的利润不够我目前一个月的广告收入。可以说我是不赚钱且浪费了时间和精力。

自CNNIC推出一元域名政策后，确实激活了国内域名市场，与其他服务商一样业务量暴增。可是几个月后才发现，这些客户并不好服务。从万网处获得一元的价格，由于竞争厉害，销售出的价格仍然是一元，熟识的朋友免费。在没有利润的情况下还得为这些客户服务一年，他们的问题总是很多，也问的稀奇古怪。常见的如：域名怎么解析？我耐心告诉他如何如何操作，他回复说：我懒得弄，还是你帮我弄吧！还有的客户花一元买了我的CN域名，在网站遇到404或是程序错误时会冲我：你怎么搞的，什么破域名！

客户水平的参差不齐，导致服务起来相当困难。而且大部分是初级站长，第一个站大部分只是试水很少能成功，所以域名续费率并不高。

今天，我被迫关闭了一个客户的网站。此客户也是我的一个做AdSense广告的朋友，虽然也做AdSense，其实只是注册了一个博客而已，对做独立网站并不了解。他看上了我的博客，并提出想建一个同样的独立博客的想法。我很高兴又多了一名客户，他说没有钱，到下个月广告费到了再支付行吗？我说没有关系，并帮他做好了独立网站，域名加空间一共200元。

国内所有的IDC服务商都是只提供域名和空间，由于利润空间太小，根本不能为客户提供建设网站方面的服务。可以说我为这位朋友的服务是出于友情了。但是第二个月，他并没有支付，第三个月广告费2000元到手了。我向他提及此事，他并没有回复。

我说话不喜欢从天气说起，隔一周后，今天问起此事，他表示看看这两天能不能偷到，偷到就给我。显然空间已经不想要了。

我说你把资料备份一下吧，晚上给你关闭。

虽然给他关闭了，但是我的钱早已给了上游代理，其实我自己用着一个7G的超大空间，支持目录绑定。这个空间和域名对我来说也用不着，与其让他浪费，倒不如送人。

国内像我这样小型的IDC代理数不胜数，在QQ上，经常有人发一个临时会话，内容为：XX域名超低价，ASP空间XX元，IIS不限量等等。有一次和一个站长朋友聊天，聊到最后了，问我：哥们，要空间吗？我是XX网的代理。我说：我也是。

现在，我这个IDC服务商最大的客户是我自己，由于自己用的比较多，倒不如自己做个代理拿到低价。同时可以从客户那里填平我的域名和空间费用，只是累了点，但是看到自己培养出很多站长，起码让他们对网络有了进一层了解，我心里还是欣慰的。

以前，我会像那位给我发临时会话的朋友那样，借助各种群发推广软件去扩大自己的业务，而现在，在群里看到有人问：“我要买空间，谁的便宜？”我都懒得去做这个业务。莫非这是国内小型IDC服务商的最高境界？